她竟然放弃百W年薪的总经理职位，去面试一个普通的销售员，为什么呢？

1. 她竟然放弃百W年薪的总经理职位，去面试一个普通的销售员，为什么呢？

2. 年薪50万的营销总监？

3. 年薪150万的市场总监是怎么成长起来的？

4. 如何留住高薪的销售总监？

5. 年薪百万的销售是怎样炼成的？

我们的亿元俱乐部里有很多做销售的小伙伴，大家经常会问我这样一些问题。
“陈老师，我每天都辛辛苦苦地拜访客户，可每个月下来总也签不了几笔单子，我该怎么办？”
“陈老师，很多客户跟我聊得都挺开心的，为什么一到签约他们就临阵退缩了呢？”
“陈老师，客户总是说我们价格高，我一让再让，一点利润都没有了，客户还是不满意，我到底该怎么办？”
小伙伴们是不是觉得做销售特别难？其实，只要你了解清楚了两件事，销售会变得非常简单，你轻轻松松就能年薪百万。
第一件事，客户需要什么？
第二件事，客户害怕什么？
只要你能满足客户的需求，解决客户的担忧，你就能成功地销售。客户需要什么？客户害怕什么？有些客户会直接告诉我们，但大多数客户永远不会说出真相。那我们就需要了解，客户的潜台词是什么？
小姚是我们俱乐部的新会员。她刚刚大学毕业，在一家小型户外广告公司做销售。上个月，她加到了一位新客户的微信，把业务资料发给客户后，她们在微信上聊得很愉快。小姚便约客户见面，对方很爽快地答应了。
一进客户公司，小姚就乐疯了，没想到对方公司那么大，前台说她约的居然是董事长。董事长见到她之后，却异常冷淡地问她，“你多大了？你们公司成立几年了？注册资金多少？”小姚回答之后，董事长便推说有事，漠然走开了。
小姚非常郁闷。她问我这到底是怎么回事？我问她是怎么回答客户的问题的。
“嗯，我23岁，我们公司成立一年不到，注册资金50万。”
“你就这样回答客户的吗？”
“对呀，我都是实话实说。”
那让我来告诉你，你的问题出在哪里？
“对方是一家大公司的董事长，而你只是一家小公司的普通业务员，你又这么年轻，对方凭什么和你谈？大公司都想和大公司合作，他们害怕和小公司合作会产生各种问题。你们公司成立时间不到一年，注册资金只有50万，他凭什么信任你们公司呢？”
“啊？这样啊？”小姚如梦方醒，“那我该怎么办呢？我是不是没有机会了？”
“机会一定是有的。既然客户第一次愿意见你，说明他对你们的媒体有兴趣。但他害怕你们公司太小，也害怕你没有工作经验。你们有没有服务过比较知名的品牌？你带两到三个案例去，让他相信你们公司的实力。还有，你最好请你的老板和你一起去，这样显得比较尊重对方，谈成的可能性也更大。”
于是小姚精心准备了客户案例，但是董事长电话不接，微信不回。小姚拿出了百折不挠的勇气，每天都和她的老板一起去客户公司虔诚地等待。一周之后，他们终于见到了董事长。看过案例之后，董事长态度有了明显好转。经过两轮谈判，小姚成功地签下了年单。
听懂客户的潜台词，抓住客户的需求，是销售成功的关键。同时，年薪百万的销售们都具有高超的销售技巧与卓越的谈判能力。
如何提高这些能力？
首先，跟你的前辈学，跟你的老板学，甚至可以跟你的客户学，在实践中不断成长。
其次，多读书。销售类谈判类的书籍可以是首选，其他各种类型的书籍也可以涉猎，尤其是心理学，人物传记等。我们从书籍中可以汲取各种养分。
除了读书的习惯，你还可以培养一些比较高雅的爱好，比如听古典音乐，打高尔夫等。这样不仅可以提高你的综合素养，更可以让你结交到很多高端的人脉，获得高端的客户。
为了持续满足客户的需求，我们需要建立一个详细的客户数据库。我的数据库里包含这样一些信息，客户公司名称，公司地址，客户的姓名（包括中文名与英文名），国籍或户籍，职位（包括曾经的职位与现任的职位），手机，座机，QQ，微信，邮箱，还有客户的个人喜好。比如，这位客户特别偏爱某品牌的香水，那位客户特别爱吃某品牌的冰淇淋。
我还会记录每次与客户合作的时间，周期，合作的要素等等。客户所有的广告素材，无论是图片，音频还是视频，无论多大的文件，我们都永久保存。经常有客户在自家的电脑里找不到资料了，而到我们公司来调取。
你为客户永久保存资料，客户自然而然就会成为你永远的客户。
你就会成为年薪百万的销售。
作者简介：陈惠惠，喜马拉雅FM人气主播，全亚洲顶尖创业导师，亿元俱乐部创始人。曾帮助数千万人创业成功，问鼎人生。

6. 调查显示：营销总监年薪最高过百万

  　　近段时间以来，不少房企均出现了相应的人事变动，挑动着业内的敏感神经，不少人也认为此举行动表现了房企在楼市低迷期积极调整，主动“换血”谋求发展，然而当房企一边苦于业绩上不去，做着人员减法时候，一边也在做加法招兵买马，不惜重金积极招募“新鲜力量”。
   　　在频繁的人事变动中，不少业内人士就透露：“实际上，多年来，在这种频繁的更迭中，房企对于优秀操盘手的渴望，不仅没有让中高层岗位的薪酬在人事动荡中受到影响，反而使其身价上涨。”
  房企“求帅心切” 不吝薪酬聘一线操盘手
   　　在刚出炉的《重庆房地产企业2015—2015人力资源发展报告》中，博众研究院副院长潘晓东就表示：“去年重庆房企中层干部年薪约15-25万，高层干部年薪约50万，同时，房企更注重员工自身的能力和为企业带来的价值作为薪酬差异的主要考虑条件，由此，一线的房企营销经理、项目经理等中高层干部收入甚至可能超过公司副总。”
   　　对于房企而言，在目前激烈的环境中求得一席之地，实现销售业绩和口碑的双赢是一个理想的目标，而要实现这样的理想，一线操盘手是关键一环，对此，不少房企都表现出对优秀操盘手的渴望。
   　　在无锡，房企间的对于一线优秀操盘手的“争夺”也显的尤为激烈，都试图在这场“跳槽风暴”中寻得一位优秀的一线操盘手。通过对猎头网站信息的查询可以发现，各大房企们在薪酬上也是表现得毫不吝啬，以营销总监为例，在 人才 的薪资报酬上，平均基本薪资大致定在30-60万之间，相较于前两年，薪资较为平稳，而其内部也将视业绩情况而上下浮动，最多可达上百万。
    
   　　在前不久公布的万科、龙湖部分薪资表中，可以看到营销管理岗位除了基础工资和业绩奖金之外，品牌房企还给予交通、饭费、电话以及持股分红等福利待遇，给予了足够的后勤保障支持和精神激励，吸引更多的优秀人才。
    
   　　然而，在高薪背后，房企也对操盘经验以及综合管理能力也表现出了相应的高要求，除了行业工作经验还达到5-8年，还需要有纯熟的项目运作能力，此外，房企集团高层也要求项目操盘手对其产生的价值负责，将此此作为薪酬、去留的依据。
  人员动荡背后薪酬影响小 业内看好前景将继续坚守
   　　在不少外界人士看来，房地产行业高强度的销售压力和频繁不稳定的工作环境，并不是一个长久的职业方向，特别是在目前楼市低迷的背景下，薪资待遇也将必定受到市场影响。
   　　然而，据相关数据统计，在整个房地产行业平均流动率超25%的情况下，却有90%的从业人员仍然愿意留在地产行业，只有10%的从业人员选择转行，而这10%转行的人也大多选择去房地产相关的行业，就此，有业内人士透露，薪酬是房地产行业最吸引的要素之一，其他行业薪资并没有房地产高。
   　　锐士方达运营总监黄小平先生在接受媒体采访时就表示，房地产行业虽有频繁的人事流动，但其内部的薪酬并不受影响，在稍微有点规模的房地产公司，不少营销总监、项目销售经理都能拿到60万以上，甚至100万的年薪，这是别的行业出不起的，这是房地产行业吸引人的最重要因素之一。而那些被离职，或自愿离职的业内人士依然看好这个行业的未来发展，只是目前受到政策影响而已。
   　　而这样的频繁的人事流动在业内也并不是行业危机加剧的表现，上海易居房地产研究院企业研究中心总经理周建成在分析高管频繁离职现象时，便说：“实际上，楼市‘人事动荡’对行业而言并不能说是消极的，从另外一个角度看也是房地产行业成熟的表现。当然因为等级关系，权力受到压缩，而使很多人转入产业基金或自己创业等。但全国60%大中型企业管理不健全、不完善，企业规范的过程中长期不会变。在这个过程中，房企人员的更迭是人力资源的重新分配，是资源的有效配置，对个人、对行业都有益处。”

7. 顶尖销售高手凭啥年薪百万？你跟他的差别在哪？

我们很多销售人员每个月拿个4、5千，而顶级销售高手的年薪可以拿到几十万，甚至上百万。普通的销售人员和顶级销售高手的差别到底在哪里？（干货在最后，你懂的！）
  
                                          
 
  
  
  1、拜访客户 
  
 普通的销售人员：我很健谈，让客户觉得自己博学多闻。
  
 顶级销售高手：好的倾听者，关注客户的需求，提供客户关心的信息。留意客户办公室的摆设，获取客户的更多信息，比如是否有烟灰缸、有什么摆件、有什么奖杯等等。
  
  2、介绍产品 
  
 普通的销售人员：大力夸奖自己所销售的产品和服务，强调自身的优势，贬低竞品。
  
 顶级销售高手：清楚客户的需求，最短时间让客户明白产品能满足他的需求，对他和公司有好处。
  
  3、包装产品 
  
 普通的销售人员：几乎没有包装产品的意思，主要提供产品的功能、价格、性能等信息。
  
 顶级销售高手：给客户讲故事，用故事来包装产品和公司，让客户对产品和公司影响深刻。
                                          
 
  
  
  4、拜访客户后 
  
 普通的销售人员：拜访客户后，感觉客户对自己还算热情，心理暗喜——这个客户有希望（其实可能只是客户的基本礼貌）；被拒绝时，不从自身找原因，只是觉得自己运气不好，遇到个烂人。
  
 顶级销售高手：针对此次拜访客户做个回顾，将重要信息记下来，比如主要聊了什么、客户反应如何、客户的精神状态如何、有没有新的发现、客户办公室有什么特殊的物件——或许可以发现客户的喜好（以后可以在送小礼物上发力）。
  
  5、跟踪客户 
  
 普通的销售人员：打电话或上门拜访，主要谈产品或项目的事，客户不耐烦。
  
 顶级销售高手：平时短信关心（祝福信息、养生信息）；留意客户的私人信息，及时送上关心（比如客户出差，发个当地天气情况、航班信息等）；客户在工作或生活中遇到难题，及时做自己力所能及的事帮助客户；总之，就是把客户看成是自己的亲朋好友，关心他，为他提供帮助。
  
  6、成交后 
  
 普通的销售人员：把产品卖给了客户，业绩达成，庆祝一番。
  
 顶级销售高手：成交不是结束而是开始，提供优质的服务，关注客户使用情况。依旧和客户维持良好关系，继续关心他，并及时为他提供帮助；往往客户会主动给他介绍新客户。
                                          
 
  
  
 好的销售，都有一个共同点：认同“一切成交都是因为爱”的理念，并且把它落到实处：
  
 1、 爱自己公司的产品。如果对自己公司的产品都不爱，没有信心，还如何去打动客户呢？我们要用对产品的自信心去感染客户。当然如果产品实在太差，没什么竞争力，无法让自己爱它，那就去其他公司，一定要找到让你有信心的产品和公司。
  
 2、 爱客户。把客户当成自己的亲朋好友，当成自己的哥哥、姐姐、弟弟、妹妹一样对待，这种真正的爱通过几次接触之后，客户是能够感受得到的。
  
 这两者结合起来就是“一切成交都是因为爱”，能把这个落实到实处，把它做到极致，你就是顶级高手。学会一些销售的技巧和方法或许可以成为一般高手，但是真正掌握“一切成交都是因为爱”就可以成为顶级高手。

8. 年薪百万的销售员是怎样炼成的？

我们的亿元俱乐部里有很多做销售的小伙伴，大家经常会问我这样一些问题。
“陈老师，我每天都辛辛苦苦地拜访客户，可每个月下来总也签不了几笔单子，我该怎么办？”
“陈老师，很多客户跟我聊得都挺开心的，为什么一到签约他们就临阵退缩了呢？”
“陈老师，客户总是说我们价格高，我一让再让，一点利润都没有了，客户还是不满意，我到底该怎么办？”
小伙伴们是不是觉得做销售特别难？其实，只要你了解清楚了两件事，销售会变得非常简单，你轻轻松松就能年薪百万。
第一件事，客户需要什么？
第二件事，客户害怕什么？
只要你能满足客户的需求，解决客户的担忧，你就能成功地销售。客户需要什么？客户害怕什么？有些客户会直接告诉我们，但大多数客户永远不会说出真相。那我们就需要了解，客户的潜台词是什么？
小姚是我们俱乐部的新会员。她刚刚大学毕业，在一家小型户外广告公司做销售。上个月，她加到了一位新客户的微信，把业务资料发给客户后，她们在微信上聊得很愉快。小姚便约客户见面，对方很爽快地答应了。
一进客户公司，小姚就乐疯了，没想到对方公司那么大，前台说她约的居然是董事长。董事长见到她之后，却异常冷淡地问她，“你多大了？你们公司成立几年了？注册资金多少？”小姚回答之后，董事长便推说有事，漠然走开了。
小姚非常郁闷。她问我这到底是怎么回事？我问她是怎么回答客户的问题的。
“嗯，我23岁，我们公司成立一年不到，注册资金50万。”
“你就这样回答客户的吗？”
“对呀，我都是实话实说。”
那让我来告诉你，你的问题出在哪里？
“对方是一家大公司的董事长，而你只是一家小公司的普通业务员，你又这么年轻，对方凭什么和你谈？大公司都想和大公司合作，他们害怕和小公司合作会产生各种问题。你们公司成立时间不到一年，注册资金只有50万，他凭什么信任你们公司呢？”
“啊？这样啊？”小姚如梦方醒，“那我该怎么办呢？我是不是没有机会了？”
“机会一定是有的。既然客户第一次愿意见你，说明他对你们的媒体有兴趣。但他害怕你们公司太小，也害怕你没有工作经验。你们有没有服务过比较知名的品牌？你带两到三个案例去，让他相信你们公司的实力。还有，你最好请你的老板和你一起去，这样显得比较尊重对方，谈成的可能性也更大。”
于是小姚精心准备了客户案例，但是董事长电话不接，微信不回。小姚拿出了百折不挠的勇气，每天都和她的老板一起去客户公司虔诚地等待。一周之后，他们终于见到了董事长。看过案例之后，董事长态度有了明显好转。经过两轮谈判，小姚成功地签下了年单。
听懂客户的潜台词，抓住客户的需求，是销售成功的关键。同时，年薪百万的销售们都具有高超的销售技巧与卓越的谈判能力。
如何提高这些能力？
首先，跟你的前辈学，跟你的老板学，甚至可以跟你的客户学，在实践中不断成长。
其次，多读书。销售类谈判类的书籍可以是首选，其他各种类型的书籍也可以涉猎，尤其是心理学，人物传记等。我们从书籍中可以汲取各种养分。
除了读书的习惯，你还可以培养一些比较高雅的爱好，比如听古典音乐，打高尔夫等。这样不仅可以提高你的综合素养，更可以让你结交到很多高端的人脉，获得高端的客户。
为了持续满足客户的需求，我们需要建立一个详细的客户数据库。我的数据库里包含这样一些信息，客户公司名称，公司地址，客户的姓名（包括中文名与英文名），国籍或户籍，职位（包括曾经的职位与现任的职位），手机，座机，QQ，微信，邮箱，还有客户的个人喜好。比如，这位客户特别偏爱某品牌的香水，那位客户特别爱吃某品牌的冰淇淋。
我还会记录每次与客户合作的时间，周期，合作的要素等等。客户所有的广告素材，无论是图片，音频还是视频，无论多大的文件，我们都永久保存。经常有客户在自家的电脑里找不到资料了，而到我们公司来调取。
你为客户永久保存资料，客户自然而然就会成为你永远的客户。
你就会成为年薪百万的销售。
作者简介：陈惠惠，喜马拉雅FM人气主播，全亚洲顶尖创业导师，亿元俱乐部创始人。曾帮助数千万人创业成功，问鼎人生。